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五星电器万镇通成为乡镇家电新标杆

2016-12-02 来源：装修伙伴网,五星电器
浏览数：5103
       近日， 由现代家电网举办2016中国家电营销年会在杭州召开，活动现场汇聚千家零售界优秀企业。五星电器凭借2016年出色的销售业绩，被大会作为重点企业邀请。另外，深耕农村市场的五星万镇通，被行业认为是实体与乡镇O2O融合的成功案例，在大会现场引起了广泛的关注并分享成功经验。


      “比较城镇市场，农村消费的潜在性更值得挖掘。在一二级市场日趋饱和的状态下，农村市场成为商家们抢夺的主阵地，通过服务网点的布局，卯足马力抢占三四级市场潜在的购买力。” 五星万镇通总监助理徐隽磊在会上说道，在五星电器的规划中，深耕农村市场的独门武器万镇通，通过与乡镇夫妻老婆店的深入合作，以得天独厚的优势在农村市场中拥有一席之地。


（五星万镇通模式成行业范本，五星万镇通徐隽磊现场分享成功经验）


          “2015年4月，五星电器在张家港凤凰镇推出第一家万镇通店，首次尝试农村O2O落地模式。起初万镇通店整体规模较小，只有四、五十家，销售额也只达到四五千万。经过一年的布局和对市场的渗透，截至2016年11月份，万镇通开店累计超过110家，销售额达到4.3亿，完成接近十倍的增长。”徐隽磊在论坛上分享道，这样突飞猛进的发展速度，说明万镇通符合乡镇市场的消费需求。徐隽磊表示，万镇通模式的成功无外乎抓住了两点：


       第一、利益再分配。对于乡镇店渠道商或者小型家电店主来说，万镇通具有很大的吸引力，这种吸引力来源于五星电器提供的平台、商品、营销方式、售后物流等共享渠道，让他们享受利益再分配。五星万镇通模式不仅仅是乡镇实体店，更是一个O2O落地平台。五星给予乡镇店的定位是现在及未来的合作者，这个角色区别于行业传统的加盟店模式，老板们投入的少，“大头”都在五星，消费者从门店购买商品，五星会负责直接把商品从仓库送到消费者家中，并免费安装，免去了零售商家在仓储，运输和人员培训上的更多投入，给到零售商家的实惠是不言而喻的。另外，五星电器不仅做实体店，也在同步做O2O，门店数字化转型达到实际化运作，将同步下沉到三四级市场乡镇店。


       第二、购物便捷化。农村消费者的消费习惯有别于城市消费者，信任感和口碑全部建立在实打实的人和人之间的交往上，而非移动互联网上的社交平台。对于农村消费者而言，邻居家的商品体验，实际家电产品的谨慎挑选，仔细衡量，商品之间的反复比较成为重要的事情。消费者对于商品和服务的需求更加强烈。通过万镇通乡镇店模式的运作，消费者进入店里，可以获得更多的商品选择权，感知身边周到的购物体验和服务，购买流程更加便捷化。可以说，乡镇合作者和农村消费者扩大了五星万镇通在三四级市场上的反响。


       “搭配带有农村地域特色的消费模式、邻里情感营销和传统的口碑传播，为五星万镇通积攒下了超高的人气，与电商农村网点平分秋色。”徐隽磊表示。


（大会人气很旺，大家对于家电渠道O2O未来的发展都很关注）


       大会最后，徐隽磊给予了农村消费未来趋势的展望。他认为，三四级乡镇市场的潜力依然很大，农村消费模式也会更加多样化。行业需要对乡镇发展保持敏锐度，牢牢把握市场的风向口。凭借五星电器的品牌优势，万镇通通过深耕农村家电市场，颠覆传统的售卖模式，达到更加高效化的经营，未来的前景是无限的。而即将到来的2017年，将是行业发力农村市场全新的启程，也是零售实体与O2O达成更好融合的时代！
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